美容室の店販商品が売れない理由と、売れるPOPの作り方

美容室で店販商品が思うように売れない原因の多くは、商品の魅力が“視覚化”されていないことにあります。
施術中は顧客が手を離せず、口頭で説明するタイミングも限られるため、POPが「代わりに伝える役割」を担っています。
しかし実際には、店販棚が整っていなかったり、POPの情報が多すぎたり、商品の特徴が伝わらない表現になっているケースが多いと思います。

美容室の動線・顧客心理に合わせた店販POPの作り方を体系的に整理しましょう。
また、今日から改善できる具体的な書き方と配置方法も紹介します。

美容室で店販が売れにくい理由

顧客が“情報を読む余裕”を持ちにくい

施術中はスマホ・雑誌に集中しやすく、店販棚を見る時間は短くなります。
短時間で理解できる表現が必要です。

商品が多く比較が難しい

シャンプー・トリートメント・オイルなど、種類が多いため選択負荷が高くなりがちです。
POPで“特徴”や“違い”を明確にする必要があります。

スタッフの説明タイミングが限定される

施術が中心で、接客スタッフが常時説明できないため、POPが案内役を担う必要があり、その重要性は極めて高いものになります。

売れる店販POPの基本ルール

悩み訴求が最も反応が高い

効果訴求より“悩み”の方が圧倒的に興味を引き手に取られやすくなります。

情報は3つまでに絞る

• 誰向け
• どんな効果
• どのタイミングで使うか

この3点で十分です！
とにかく興味を引くことに全振りでOK！
売れにくい理由のひとつ「“情報を読む余裕”を持ちにくい」をクリアするために最大限効果のある3つだけをしっかり打ち出しましょう。

アイコン・簡易図解を使う

文字より視覚情報のほうが入りやすいです。
特に、商品にもよりますが用途アイコン（朝・夜・ブロー前など）が特に有効です。

店販棚の最適なPOP配置

鏡まわりの視線を活かす

美容室で最も注視されるのは鏡まわりです。
ここに“悩み別の1枚POP”を置くと反応が爆上がります。

棚の上段は“目的別POP”を置く

「乾燥ケア」「ツヤ重視」「ダメージ補修」などカテゴリPOPは上段に置くと全体が整理されます。

商品横には「使うシーン」を短文で！

使用タイミングが明確だと、購入判断が早くなり、購入に結び付きやすくなります。

美容室特有の店販POPの書き方

シャンプー：仕上がりを具体的に

抽象的な表現を避けて、仕上がりを短文で示す。

オイル：使用量の目安を記載

明確な“量”の提示が返品／不満防止にも役立ちます。

トリートメント：時間目安が重要

具体的な数字は購買の後押しになります。

POP改善による成果（実例イメージ）

悩み別POPの設置で手に取る人が増える

乾燥ケア・ダメージケアのPOPを棚上段に置くと、比較しやすくなるため反応が上がります。

“使い方POP”で購入率が向上

使うタイミング（朝／夜）を明記したPOPのほうが、店販初心者に刺さります。

鏡まわりPOPを追加したら質問が増加

施術中にふと視線が行くため、顧客からの質問が増え、購入機会が増えます。

POP制作を効率化する方法

テンプレートを使い回す

美容室は更新頻度が高いため、テンプレを持っておくと作業負担が大きく減ります。

A6〜A4の複数フォーマットを用意

棚用A6／鏡用A5／入口用A4 の3種があると場面ごとの相性が良いです。

悩み別パックをストックしておく

乾燥／ダメージ／ツヤ／ボリュームなど、悩みごとのPOPをまとめて作ると運用が早くなります。

今日からできる実践チェックリスト

• 文字量が多いPOPを整理する
• 商品名より“悩み”を優先表示
• 鏡まわりに1枚だけ強いPOPを置く
• 棚上段にカテゴリPOPを置く

美容室は、店販棚を美しく整えるだけでなく、読みやすさ・比較しやすさ・“悩みに寄り添う表現”を重視したPOPが効果的である。
特に「悩み＋使うシーン」の組み合わせは購買率を上げやすくなります。
無料テンプレートを活用すれば、今日からすぐに改善できて大変便利です。